湖北某农商行 《消费贷爆单训练营》

项目内容:
本项目以“定标准、激潜能、提效能”为核心目标，构建
“目标-执行-管控"全闭环营销推动体系，推动零售消费
贷业务实现突破性增长。项目推进中，项目组老师全程主
导赋能，聚焦电话营销、一对多批量营销两大核心获客场
景，针对15位零售客户经理开展“理论培训+实战带教”
一体化辅导:先通过系统讲解产品卖点、沟通话术、客群
筛选逻辑夯实基础，再以真实客户案例带教实战，手把手
解决营销中的实际问题。
同时，项目组结合本行消费贷产品特性、现有营销流程，
以及辅导过程中沉淀的实战经验，梳理形成适配本行实际
业务的专属营销标准流程，让营销动作从“经验化”转向
“标准化"。此外，通过联动公私条线资源(如代发企业、
对公贷款客户员工客群等)，精准触达优质潜在客户，为
业务增长提供关键助力。
项目成果:
1、定标准:解决“目标模糊、动作零散"，明确消费贷任
务拆解、每日营销动作、支行/个人考核节点，形成专属
营销标准流程，实现营销从“经验化”转"标准化”;
2、激潜能:打破“进度滞后难发现、差距难感知"，建每
日数据动态管控(按小时更投放、转化数据)，助团队实
时知差距、明方向，激发主动补位与争先积极性;
3、提效能:提前2天完成6000万核心用信任务，两周内
用信破 7588 万 (完成率 126%)，客户经理人均投放超
300 万(超日常水平)，为业务规模化高质量发展注活
力。