湖南某邮储 《产业贷提能增效项目》

项目内容:
本项目在行业服务精细化领域实现关键突破，针对农牧
业、种植业等与民生紧密相关的8大产业，进一步拆解出
18 个细分行业进行首次深度调研梳理。通过系统分析，
明确各细分领域的资金需求旺季、产业链各环节利润空
间、风险点分布等8项核心信息，不仅为精准捕捉贷款
需求节点、提前布局服务提供数据支撑，更能有效联动产
业链上下游企业开展协同营销，该细分梳理模式在邮储银
行同类项目中尚属首创。
在获客模式上“聚焦行外贷款挖转"，项目同样实现创新突
破。依托“共债信息”构建的可视化拓客地图，结合关键
人对接机制，同时对他行贷款客户信息进行 360°全面梳
理与分析，精准定位有转贷需求、额度提升需求的潜在客
户，形成一套高效的客户挖转策略。这一模式打破传统获
客依赖线下走访、信息不对称的局限，大幅提升获客精准
度与效率，为业务规模扩张提供有力支撑。
项目成果:
聚焦四大能力提升:强化产业贷行业分析与复制能力，掌
握他行贷款挖转及话术，优化电话营销(从直接推产品转
为场景化需求挖掘)与外拓走访(结合产业知识增信
任)。
周均授信户数 197 户 (增107%)，周均授信额度 5246
万(增87.09%);辅导期预授信+转人工审批 188户、
6569.6万，合计授信 582户、1.7亿;周均放款1.14亿
(增涨 48.61%)。