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福建某农商行《信贷开门红项目》
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福建某农商行《信贷开门红项目》
作者： 发布时间：2024-01-15 15:56:32访问量：506
第一阶段：调研阶段，通过3天调研，结合总行开门红考核方案制定了补充过程PK方案和管控方案，并梳理了九大客群，根据一群一策制定了营销策略、话术、工具；
第二阶段：集中培训，针对客户经理开展了1天信贷三精培训，精准画像、精准拓客、精准跟踪，针对支行长、培训了精细化管理的培训、提升支行长领导力；针对内勤员工、培训了厅堂服务营销和外拓营销；大大提升了全员的营销意识和技能；
第三阶段：集中辅导，安排了5位老师同时辅导，每个支行开展2轮辅导，从晨会定计划、到夕会复盘、全天全流程辅导，辅导老师率先垂范、示范教学，扮演省联社特聘顾问的角色，帮助支行公关大客户；从一对一拓客、到一对多会销，多种拓客方式辅导，大大提高了营销成功率和信心；
第四阶段：固化辅导，安排1位老师长期驻点固化辅导，重点督导总行管控机制落地，实现每日关键日通报、周考核、周奖惩，推动全员常态化营销；针对落后网点重点辅导，实现一点一策补充短板；帮助全行建立了一套常态化营销机制和过程管控机制。
项目产出：截止目前已执行40余天（2月结束），信贷开门红取得阶段性成功，信贷净增1.6亿，净增1492户，加权完成率达到154%；获得行领导高度认可！
第二阶段：集中培训，针对客户经理开展了1天信贷三精培训，精准画像、精准拓客、精准跟踪，针对支行长、培训了精细化管理的培训、提升支行长领导力；针对内勤员工、培训了厅堂服务营销和外拓营销；大大提升了全员的营销意识和技能；
第三阶段：集中辅导，安排了5位老师同时辅导，每个支行开展2轮辅导，从晨会定计划、到夕会复盘、全天全流程辅导，辅导老师率先垂范、示范教学，扮演省联社特聘顾问的角色，帮助支行公关大客户；从一对一拓客、到一对多会销，多种拓客方式辅导，大大提高了营销成功率和信心；
第四阶段：固化辅导，安排1位老师长期驻点固化辅导，重点督导总行管控机制落地，实现每日关键日通报、周考核、周奖惩，推动全员常态化营销；针对落后网点重点辅导，实现一点一策补充短板；帮助全行建立了一套常态化营销机制和过程管控机制。
项目产出：截止目前已执行40余天（2月结束），信贷开门红取得阶段性成功，信贷净增1.6亿，净增1492户，加权完成率达到154%；获得行领导高度认可！
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