浙江某中信银行 《客户经理外拓精准营销训练营》

项目内容:
本项目筹备阶段，顾问团队与银行展开深度对接，全面调研
市场经理队伍业务痛点与能力需求，量身定制顶层设计方
案，确保培训内容精准适配业务发展目标。
课程体系围绕客户开发、经营、跟踪管理全流程搭建，采
用“理论 +案例 +实操”三位一体教学模式。在核心技能培
养上，针对电话营销模块，重点讲解高效沟通话术设计、客
户潜在需求挖掘技巧及常见异议处理策略;外拓营销模块聚
焦目标客户精准定位、初次接触破冰方法与现场产品推介逻
辑;入企营销模块则深入剖析定制化服务方案制定、企业对
接全流程把控及批量客户开发路径，助力客户经理构建系统
化营销能力体系。
项目效果:
项目成效显著，业务指标亮眼:信用卡407张、借记卡1110
张、信用贷款388户、代发薪客户22户，有力推动银行核心
业务增长。口碑方面，学员反馈系统掌握营销技能，业务信
心与能力大幅提升;行方高度认可，认为训练营精准对接需
求，提升团队营销水平，为业务指标达成提供关键支撑，
圆
满实现预期目标。