《企业贷款营销项目》

【小微企业三精项目圆满完成】
恭喜袁老师圆满完成福建某农商银行小微企业三精辅导项目，通过精准画像、精准拓客、精准跟踪，帮助银行实现小微企业贷款快速提升；主要有以下四大成果：
1、意识提升，过去客户经理主要是以个贷为主、企业贷款主要靠支行长营销，这次项目实现了领导营销向全员普惠的转型升级；
2、技能提升，通过企业拓客五步法全流程导入提升拓客拓客能力，从客户筛选、客户邀约、客户拜访、授信方案设计、企业尽调和报告撰写、上报及跟踪审批、放款及贷后管理；
3、营销与风控平衡，在拓客辅导中强调业务和风控两手抓、两手都要硬，重点辅导客户经理如何开展企业尽调、如何对财务报表进行分析、如何进行贷后管理；