广东省某邮储《大客户专精特新企业营销攻坚战项目》

项目主旨：通过"2+1+6"的辅导模式，即2天调研、1天大课、6天现场辅导。我们通过导入督导师机制，成立"任务攻坚型"团队，将任务落实到个人，进行个人管理。同时，我们还导入了大客户营销管控流程机制，实现了全员营销，并在短时间内取得了显著成效。

项目内容：通过建立"任务攻坚型"信贷团队，促进部室与支行协同，项目组对网点负责人营销管理及目标管控精细化，提升业务素养，转营销思维为顾问式营销，深入了解客户的业务需求和财务状况，为客户量身定制综合营销方案，涵盖信贷产品及理财等多服务，助银行实现“公私联动”

项目成果：通过6天的辅导，累计中小企业预审批额度(线上+线下)约1.5亿，其中专精特新企业意向授信约5000万；与2个产业园区达成总对总集团授信意向。此项目周期短，提升快，获得了行方的高度认可，并邀约项目组根据行方的实际需求，定制长期的辅导方案。