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某信用联社《2024年开门红信贷营销项目》
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某信用联社《2024年开门红信贷营销项目》
作者： 发布时间：2024-03-04 15:10:24访问量：421
项目信息：此次辅导覆盖全联社共计27个基层社网点，参训人员超400人。项目进场前由樊春旺老师统一授课，围绕个贷业务营销思维转型、客群定位、营销技能提升、辅助支撑工具等重点模块内容进行授课。
辅导内容：项目组老师严格推动落实项目工作落地执行要求清单，明确岗责及分工。针对存量客户的盘点激活进行辅导，围绕17类客群进行盘点梳理及重新分配分配，并辅导相关人员进行营销和跟进。同时根据该联社的信贷产品特点、客群特征及常见的异议处理问题，下到各个网点对相关人员进行专业技能、电销及异议处理话术等内容的培训、演练和通关。通过相关的奖励措施、管控措施、关键业绩节点的追踪、网点日常标准动作执行追踪等，奖优罚劣，营造了积极的营销氛围，推动业绩的增长。
项目效果：项目第一阶段取得了良好的效果，截止2月8日，该联社开门红期间个人贷款新增用信户数3143户，个贷新增金额突破5.6亿元，个贷净增额突破3.69亿元！该联社整体开门红个贷任务指标达成率突破60%！第一阶段的项目培训取得了较为良好的效果，同时获得了行方领导、伙伴的认可，并给予项目极大的关注和支持！
辅导内容：项目组老师严格推动落实项目工作落地执行要求清单，明确岗责及分工。针对存量客户的盘点激活进行辅导，围绕17类客群进行盘点梳理及重新分配分配，并辅导相关人员进行营销和跟进。同时根据该联社的信贷产品特点、客群特征及常见的异议处理问题，下到各个网点对相关人员进行专业技能、电销及异议处理话术等内容的培训、演练和通关。通过相关的奖励措施、管控措施、关键业绩节点的追踪、网点日常标准动作执行追踪等，奖优罚劣，营造了积极的营销氛围，推动业绩的增长。
项目效果：项目第一阶段取得了良好的效果，截止2月8日，该联社开门红期间个人贷款新增用信户数3143户，个贷新增金额突破5.6亿元，个贷净增额突破3.69亿元！该联社整体开门红个贷任务指标达成率突破60%！第一阶段的项目培训取得了较为良好的效果，同时获得了行方领导、伙伴的认可，并给予项目极大的关注和支持！
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