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河南某邮储银行《外拓综合营销训练营》
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河南某邮储银行《外拓综合营销训练营》
作者： 发布时间：2023-12-13 16:38:04访问量：1007
项目背景：卢亚明老师、汪建基老师、刘全杰老师在结束两天大课培训后，深入分行下辖14家一级支行进行技能和工具导入及实战指导复盘。
项目内容：结合各网点客群结构，重点拓展网点专业商圈、临街商铺，挖掘客户需求，宣传该行产品、服务，提升该行在当地老百姓心中的口碑形象，同时收集网点周边客户信息，并进行商机建档，做好客户跟进管理工作。
项目产出：每家网点均利用1天的时间在老师的指导下进行话术演练、通关和外拓实战，共计实战走访645户，营销贷款客户33户，贷款金额325万，贷款意向58户，意向金额980万，邮惠付14户，邮惠付意向客户98户POS机2台，信用卡7张，存款/理财意向客户11户，金额155万，贵金属1户，期缴保险客户1户金额2万。
项目内容：结合各网点客群结构，重点拓展网点专业商圈、临街商铺，挖掘客户需求，宣传该行产品、服务，提升该行在当地老百姓心中的口碑形象，同时收集网点周边客户信息，并进行商机建档，做好客户跟进管理工作。
项目产出：每家网点均利用1天的时间在老师的指导下进行话术演练、通关和外拓实战，共计实战走访645户，营销贷款客户33户，贷款金额325万，贷款意向58户，意向金额980万，邮惠付14户，邮惠付意向客户98户POS机2台，信用卡7张，存款/理财意向客户11户，金额155万，贵金属1户，期缴保险客户1户金额2万。
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