《融资E信贷网点营销辅导项目》

项目背景:邮银协同融资E是代理金融应对农信社和农商行挖抢优质客户的重要抓手，也是获取资产类业务衍生负债类业务的“敲门砖”与“粘合剂”。但目前融资E发展尚未形成规模化，如何破局成为关键问题。
项目内容:三位一体破局理论和攻心营销技能。俞嘉阳老师引入三位一体理念全面破局融资E发展缓慢、尚未形成规模的痛点，即精访获客造氛围、协同开发优服务、强化管控提质效。
项目采取一天大课、四天驻点辅导模式，全面导入三位一体破局理论和攻心营销七心大法，在邀约话术技巧、走访技能方面全面赋能。俞嘉阳老师全面主导该赋能项目，负责方案全流程设计与对接沟通，参与大课讲授与后续驻点辅导，参与大课及驻点辅导，罗振华老师参与四天驻点辅导。两位老师分别负责两个县域支局带教，采取支局间pk竞赛模式。

项目效果:参训支局在4天内走访商户/农户153户，新增有效进件74笔，金额达2260万元，新增授信户数22户，授信金额327.9万元，在融资E业务上取得阶段性突破，获邮政公司高度认可，后期将沿用三级管控过程管理模式，全力打好融资E业务攻坚战。