广州银行某分行《综合能力提升训练营》

项目主旨：1天培训+0.5天集中电销实战辅导，从理论到实战结合日常工作实际痛点，以问题为导向，分享对策或话术:课程设计了多种形式互动、多演练、多案例获得领导高度认可!

培训内容：
一、存量维护和电话销售:增量时代向存量时代转型，公域向私域转型，增强存量客户维护意识:如何对高端客户进行个性化维护、如何对长尾客户进行批量开发；
二、行外吸金策略:结合SPIN技巧深挖客户痛点，重点分享他行定期客户如何策反、他行理财客户如何策反、他行活期客户如何策反；
三、电话营销实战:每个学员当着全班，现场打一个真实营销电话，袁老师带领全班总结复盘，提炼亮点和不足，针对问题开展头脑风暴，这种实战方式给了学员非常大的触动，极大地增强了学员电销信心、技巧。