《标杆网点双能提升项目》

卢亚明老师在湖南某农商银行，开展为期7天的《综合效能双能提升》实战辅导项目。项目聚焦“理念转型+技能实战”双线突破，助力标杆支行实现从“坐商”到“行商”的理念升级，并在短期内取得业绩突破，获行方高度认可。

1、精准客群攻坚
针对周边商圈306户商户、政府公职客群及存量客户，开展深度摸底与分层经营，梳理潜力客户白名单，锁定850万元新增授信目标，其中500万准备用信；
根据五大重点存量客群，结合总行的制度优势，设计出一套好用的话术，精准找到目标客户，期间导入“顾问式开场”“场景化需求挖掘”等实战技巧。

2、工具赋能提效

优化客户营销台账，开发《金融需求调查问卷》《话术设计脚本》等8类实用工具；
定制“电话营销五步法”“厅堂一句话营销”等15套场景话术，实现精准触达。

3、实战闭环落地

开展“日走访+夜复盘”高强度实训，4天完成周边商户全景数据分析、电话营销700余户，意向成功率接近40%；
通过“目标管理机制”、“过程督导表”激发全员动能，意向客户转化率提升至24%，储备授信超1200万元。

4、客户证言

该行培训负责人表示：“卢老师团队实战经验丰富，直击痛点，不仅带来可落地的工具方法，更重塑了团队的营销理念！辅导支行周均授信量增长65%，一周时间扎实地落地1000万用信，员工各项技能有明显提升，为全行树立了效能转型标杆！”