陈振

邮储银行苏州分行《“消费&三农信贷营销能力提升”项目》
作为项目主导老师，负责苏州市分行吴江区支行、常熟市支行、太仓市支行三家一级支行”消费&三农信贷营销能力提升项目”负责人汇同一支负责人进行信贷资源的梳理、拓展方案的制定、员工的集中培训、业务推进督导以及客户的陪访，通过“计划-执行-检视-修正”形成一套网点信贷业务营销管理与拓展的方法。
辅导期间（一周），吴江支行额度类消费贷款接单7097万，目标达成率102.86%、小贷接单4336.55万，目标达成率144.55%；常熟支行额度类消费贷款接单7543万，目标达成率117.86%、小贷接单7815.2万，目标达成率150.29%、房贷接单3307万，目标达成率165.35%；太仓支行达成邮农E贷900万、房贷1487万、白领贷1280万、综合营销（代发签约12户、直销银行255户、收单12户、中邮三方51户）
邮储银行汉中分行《个人消费贷款营销实战项目》
协助客户经理团队进行客群的梳理，根据支行周边的，核心资源，根据不同单位制定不同的营销话术，根据客群分布制定外拓营销计划；协助网点开展外拓工作，在外拓的过程中给予技术指导，每日工作结束后带领员工，进行一日工作的复盘，对难点客户的营销方案进行调整，使“PDCA”工作流程，达成闭环，邮享贷一周累计授信2800万。
中国银行岳阳分行《个贷客户经理营销能力提升项目》
通过“培训+实战”的方式，以中银e贷为抓受，提升了员工对产品的掌握能力；营销策划能力；客户分析能力；客户面谈沟通能力，并掌握一套分析学习工具，全面提升个贷的营销能力，一周时间共计授信1300万。
山西省朔州市朔城区农村信用合作联社《不良清收》
此项目受到领导高度重视，在主导陈老师的率先垂范下，学员积极参加奋勇拼搏。7天时间，共计清收不良现金396万元，其中仅表外就达到近百万元，银行方对合作老师和清收结果高度满意。此项目位列当年山西省清收客户最满意奖。
江西某银行《万载清收项目首战开门红》
此项目主导陈老师，传授方法得当，士气调动有效，行方沟通顺畅，受到银行及合作机构的高度认可。在同期不良清收突击系统内十余位讲师带领的各地项目中，此项目首次突破500万元，为合作机构打开江西市场，奠定良好基础。
某省邮储银行《信贷收单实战拓展项目》
根据省网金部的要求，为全面提升全省收单商户的活跃率以及中收、信贷的交叉营销率，特选择全省排名第一的地市进行实战辅导，项目通过8天培训+实战，帮助银行新增有效商户8000余户，并针对收单商户的情况，进行了数轮银企沙龙对接会，有效激活了收单商户的综合营销，效果显著。
工商银行南阳分行《旺季营销暨个人保险提升训练营》担任项目顾问
通过网点定位，梳理主要客群，开展以厅堂活动激发流量客户、电话营销深挖系统存量客户、外拓营销获取增量客户的方式，短短一周时间该网点活期存款上升2800万元，完成网点开门红任务的110%。
农业银行东营分行《保险专项暨全员营销大比武项目》担任项目顾问
以存款营销为抓手，通过对流量客户、存量客户、增量客户三大客户类别为目标群体，积极开展厅堂氛围营造，举办存量客户沙龙，异业联盟等活动，全面提升行外资金、两金一险产品的销售金额。对存量客户进行分层，通过电话和短信邀约客户到网点进行春天行动重点产品的营销。
农业银行信阳分行《银行“千网项目”暨银保产能提升》担任项目顾问
全面负责某县支行网点导入工作，在全面复盘农行历次转型辅导经验基础上，从服务重点向以服务为基础，营销为抓手的网点转型辅导上，带领该支行用一周时间完成全年银保产品及实物贵金属销售任务。
农业银行安康分行《网点对公转型导入项目担任》项目顾问
全面开展对公岗营销大比武活动，深挖系统存量客户，利用0CRM系统、DCRM系统、CMM系统等数字化工具开展全员营销。
建设银行张掖分行《不良贷款清收雷霆计划》担任项目经理
根据条线分对公和零售团队，突出重点全面梳理贷户信息，制定科学有针对性的清收策略并落地辅导，指导并示范实战清收过程，赢得行方领导高度好评。
工商银行南充分行《个人消费贷款及信用卡分期电话营销训练营》
负责南充阆中县支行全辖5家网点的辅导任务，以集中电销的方式重点对全支行消费贷及信用卡分期业务进行深挖，全面梳理存量贷款客户及目标客群，并制定电话营销任务目标，以辅导加督导的形式对营销人员进行贴身辅导，两周时间完成四季度任务1800万，信用卡分期150万。
邮储银行南昌市分行《信用卡产能提升暨外拓辅导项目》主导顾问
负责青山湖区支行信用卡产能提升工作，提出全面梳理存量客户，以信贷客户和VIP客户为两大重点，充分盘点这两大类客户，开展电话邀约和面见拜访等方式提升进件数量。
工商银行重庆分行《工银安盛产能飞跃训练营》
主导城区两家一级支行（九龙坡、江津）的督训辅导工作，指导学员利用 OCRM 和 DCRM 系统梳理系统存量客户，按照定期到期、理财到期、临界提升、大额闲置的分类标准，通过电话营销和网点沙龙的方式邀约客户，并指导员工开展 SPIN 和 MAN 法则下银保产品营销话术和客户异议处理演练，10天时间带领江津支行取得了期缴保险280万的辉煌战绩。
邮储银行石家庄市分行《信用卡、收单“雄鹰飞跃”计划》项目主导顾问
以信用卡营销为主要抓手开展综合营销，全面梳理存量客户资源，以信用卡、邮惠付、邮享贷等多种产品为依据，针对不同的客群适度营销对应的产品，以CRM系统梳理为主，精准施策，连续开展半年时间，固化了外拓营销方式方法，取得了良好效果。
湖南省邮储长沙市分行《银保产品“雄鹰计划”产能提升项目》主导顾问
经过为期5天的辅导，经过支行全员的努力。累计成功营销存款2087万，期交保险8.5万，趸交保险44.6万，实物贵金属20套，基金定投8户。
邮储银行赣州分行《信用卡产能提升外拓项目》担任项目顾问
指导员工梳理网点周围半径 1.5 公里范围内的商铺、写字楼、 商超等客户资源，做好网点周边片区开发，发挥员工各自人脉资 源优势，重点对机关企事业单位、注册资本满足条件的民营企业 等单位开展针对性的团办工作，所负责的区支行取得了10天时间进件 2200 张的优秀业绩。
达州银行《开门红存款营销特训营》担任项目顾问
在完成2020年全年新增存款任务25亿的基础上，通过三周时间，在2020年末，再次完成新增个人储蓄存款16.8亿元，超额完成本次项目15亿元的重大挑战。
农业银行咸阳秦都支行《三转合一项目》担任项目经理
全面开展零售岗、对公岗营销大比武活动，深挖系统存量客户，利用0CRM系统、DCRM系统、CMM系统等数字化工具开展全员营销。
农业银行南充蓬安支行《网点营销赋能提升暨“三转合一”项目》
分户管户、存量挖掘、全面开展电话营销、行外吸金、期缴保险提升等业绩指标。
农业银行南充营山支行《网点营销赋能提升暨“三转合一”项目》
制定南充分行网点各岗位人员每日工作四象限处理办法，协助网点负责人制定网点各岗位人员工作职责确认表，做到岗责明确，指标清晰，同时固化网点晨夕会及周例会流程及模块内容。
农业银行成都彭州支行《疫情后的网点营销赋能暨中收业务产能提升项目》
主抓行外吸金、异业联盟、基金、基金定投、黄金、期缴保险等产品的营销，同时结合农业银行数字化转型工具进行员工营销技能全面提升工作。
农业银行新疆塔城分行《“两转合一”数字化赋能导入》担任项目主导顾问
全面负责塔城地区三个县级支行的导入工作实施，全面完成导入工作五大模块，转岗落地、劳动组合优化、分户管户、数字化工具赋能、营销技能提升。
农业银行新疆喀什分行《“两转合一”数字化赋能导入》担任项目主导顾问
负责喀什市、叶城、英吉沙三家县市级支行的导入工作实施，全面完成导入工作五大模块，转岗落地、劳动组合优化、分户管户、数字化工具赋能、营销技能提升。
农业银行武汉分行《“三转合一”数字化赋能导入》担任项目顾问
厅堂营销氛围打造，了解当前网点对公存量客户类别占比，制定存量客户营销计划，制定本网点的对公产品营销计划，对不同岗位人员设定不同任务指标； 辅导网点管户员工开展CMM系统与e账通应用学习
农业银行成都分行《网点对公转型导入项目》担任项目顾问
在项目执行中，以全员产品通关、外拓新增扩户、存量客户提质、业务流程重塑、营销工具导入等五个维度为项目核心内容及开展重点，有针对性的进行对公方面专业技巧培训，通过不同的培训主题，逐渐带领员工掌握对公业务发展中的营销方法。
上海农商行《开门红项目》
沙龙活动侧重对保险和基金、理财中高端客户开发。通过合理设定主题，密切分工配合，现场销售各类金融产品共计2788万元，不仅提升了客户的黏着度，更为接下来的开门红夯实客户基础，全力冲刺各项任务！！！
精河农商行《旺季营销暨整存授信项目》
新疆精河农商行地处中国新疆棉主产区。其具备典型的特色经济。精河农商行立足支农支小服务本地经济的定位，在全县范围内，对种棉大户进行全面的信息搜集和审核，开展整村授信工作，经过一周时间的项目，共营销授信户1137户，授信额度2.37亿。用信1081户，用信度1.89亿，用信率接近80％。取得了圆满的效果。
河南通许农商行《旺季营销暨外拓营销项目》
在旺季营销活动开展以来，通许农商银行上下高度重视、精心组织，网点业绩取得了大幅度增长。截至1月12日，该行时点存款较年初上升39021.69万元，完成一季度目标计划的195.1%，日均存款较年初上升12133.8万元，完成一季度目标计划的121.38%!
中国农业银行武汉分行《信用卡“拓户风暴”项目》 讲师／主导顾问
项目亮点：全分行辖内共计15家一级支行参与本次活动，全部完成或者超额完成既定任务，没有完成当日既定任务的网点全部参加夜拓，在不耽误日常工作的前提下还能取得如此骄人的业绩，获得行方领导高度赞扬
项目痛点：武汉作为国内知名城市，农行信用卡覆盖率高，再次拓展增量客户本身就存在很大难度。入场前，通过充分调研并了解行方的诉求，制定活动方案及激励措施，同时在项目实施过程中不定期的召开推进会，复盘当日业绩进展情况，表扬先进鼓励后进。严格要求各个网点每日上报第二天外拓企业名单，完不成当天任务的一级支行要向分行领导汇报等措施，全员营销，全力以赴，最终取得了骄人的业绩和行方主要领导的高度评价。
中国邮政储蓄银行长沙分行《信用卡外拓项目》 讲师／主导顾问
项目亮点：10天时间全辖共计16家一级支行共计取得发卡36500张的优秀战绩，圆满完成活动前的既定目标。本次活动行方人力资源严重不足，平均每家网点不到二人开展专项外拓，但是大家互帮互助全员营销，最终完成了看似不可能完成的任务。
项目痛点：赛前调研发现我行缺乏批量发卡渠道、储备企业资源较少，之前行方已自主开展多次批量发卡活动，故此次活动业绩指标压力较大，但是在项目组老师们的激励和带动下，克服种种困难，依然圆满完成目标，并且行方领导主动向湖南省内其他二级分行推广该项目。
中国建设银行张掖分行《信用卡外拓营销项目》 讲师／主导顾问
项目亮点：外拓人员严重不足，平均每家网点只有一名专职外拓人员，5天时间取得14000张进件、有效客户达到60%的优秀战绩，虽艰难但是圆满完成既定目标
项目痛点：储备的外拓企业较少，建行信用卡在市区县区的国有企事业单位的覆盖率较高，新开发客户难度较大