梅佳宁

梧州农行《对公导入外拓项目》
了解网点对公管户、市场环境、员工对公业务能力、产品熟悉程度等多方面与网点主任进行深入沟通，梳理对公导入外拓理念，对存量客户进行筛选，利用工具做好访前准备，辅助网点人员掌握CMM操作，陪同拜访挖掘客户需求，复盘总结并提炼案例，10个工作日走访对公客户11户，达成合作意向28项。
贵州某农商行《普惠风暴项目》
客群需求分析+顾问式外拓+五定外拓机制=成功，通过辅导，实现营销团队从坐销模式到行销模式转型、再到客群经营模式提升；线上与线下结合，电话营销与外拓营销结合，利用国家普惠金融政策红利，实现信贷业务快速提升！
广西梧州农行《开门红综合营销项目》
项目围绕厅堂流量客户营销、存量客户梳理维护与二次营销、营造营销氛围三个方面开展，新增定存11953.9万、贷款1027.9万、消费贷554.03万、外呼分期298.96万、乐分易229.3万、期缴保险54万、趸交45.6万、信用卡进件210张、拉新促活1649户、三方绑卡920户、对公有效户50户、聚合码37户。
黑龙江某农商行《网格化专项营销项目》
设计并执行为期两个月的网格化专项营销项目在银行落地。项目围绕商区和农区两大作战区域，针对不同的客户主题，设计了不同的话术、工具和营销方案。本次项目更加注重精准营销，在农区网点，建立起土地耕种详细台账，根据“谁种地，服务谁”的原则进行精准走访；在商区网点，根据中小企业名单梳理出营销清单，让营销更有针对性。
玉林农行《银行保险业绩倍增项目》两期
第一期项目分行下辖3家支行30家网点，实现期缴保费427万，达成率101.67%。项目成功执行第一期之后，继续了第二期的合作，第二期4家支行34家网点，实现期缴保费523.73万，达成率110.03%，二期期缴保费合计950.73万，达成率106.11%。
重庆农商行《旺季“开门红”》项目
该项目以旺季存款，中间业务净增为导向，对网点所有员工开展全覆盖辅导，共28家支行实施集中辅导与巡点辅导，辅导训练内容以客群营销为主旨，通过对网点辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破。
柳州工行《普惠金融业务技能提升项目》
该项目以普惠业务下沉网点营销为目标，通过“点--抓源头”、“面—抓集群”、“线—抓链条”的获客方式，邀约存量客户外拓拜访，推动批量营销活动开展，辅导6个网点有效电话761通、添加微信239户、走访客户91户、批量营销活动7场，实现导入两周普惠贷款客户申请150个，预授信金额5004.1万，新增普惠贷款33笔、贷款金额688.1万。项目完成后获得行方高度认可，并点名下次对公项目依旧选择团队老师。
山东某农商行《信贷精准外拓项目》
项目从一对一营销到一对多营销，从建网格到商机管理，帮助银行实现精准营销和精细化管理，零售贷款净增2.2亿，与去年同比增长120%，该项目充分调动全行员工的营销积极性，协助网点做辖内信贷市场分析、定位及业务营销排兵布阵，获得银行领导高度认可！
柳州邮储《消费贷旺季营销项目》
该项目围绕客群分析、产品SWOY分析、营销技巧与实战演练进行，9个网点通过存量回访、渠道外拓、中介交流会等开展客户精准触达与营销，单周实现有效电话3607个、添加微信796户，走访渠道客户151家，贷款咨询191笔、意向贷款金额4849万，房抵贷预授信4356万，新增放款23笔、放款金额544.5万。
华南地区某建行《行外吸金暨高端客户营销项目》
梅老师担任项目执行经理兼辅导老师角色，分别从项目调研、方案设计、落地辅导、效果评估、固化跟进各环节，全流程主导操作。项目以分组半天培训，半天电话外呼的形式，集中分行各网点负责人和客户经理参加，早会进行电话营销话术演练，午会以小游戏调整营销状态，夕会点评当日工作并总结分享。项目首日电话营销成功率8%，行外吸金251万，第四天电话营销成功率28%，行外吸金1024万。4天累计拨打电话1532通，新增微信397个，邀约到店客户201名，成交客户176名，理财886.2万，定存3943.5万，合计4830万（其中行外吸金2285万）。
福建某工商银行《网点产能提升项目》
项目强调全员开口营销的重要性，要求在导入期间做到全员开口营销。明确各岗位员工的营销策略！分享客户认领技巧，通过五步客户维护技巧加强客户粘度，并结合网点基本情况梳理厅堂内的各岗位营销思路，充分发挥各岗位的客户挖潜能力。

华南地区某工行《新员工适岗融入阶段培训项目》
大课培训理论结合实际，以沟通的效应引发学员思考，通过案例呈现、提问互动、现场演练的方式，围绕职场求助、拒绝、即兴发言、汇报等场景讲解沟通的技巧，结合专业化营销流程，帮助28名青年员工理论与实践相结合，更好的融入岗位贡献产能。
江苏某农商行《开门红旺季营销项目》项目结合银行实际情况和需求，通过前期活动策划和宣传为年底旺季营销做好铺垫，并在当地努力塑造开门红营销氛围，通过线上和线下两种手段，并组织策划贵金属营销活动，实现存款和贵金属营销较好的成绩。
桂林农行《内训师资产配置综合营销能力提升培训项目》
大课从微课概况、“五定成课”设计法、PPT制作三个方面，让内训师能掌握开发实用的精品微课，并对33位参训学员提交微课进行打分点评，帮助学员将工作经验在团队中复制传承，提升员工队伍综合素质和工作能力。