方小兵

 中国建设银行厦门分行《分期通、信用卡营销项目》
项目概况：项目背景为一季度项目目标3000万，前期推动力不足，业绩无进展，如何
打破现有的状况，提升人员信心，如何做好白名单客户以达到后期业绩转化的目的。
在整个项目推动过程中有效的帮助客户经理、柜员全员梳理整个营销流程和固定动作
，产品如何理解、营销如何做、数据如何管理、话术怎么讲、促成如何做等解。项目
为持15天交付1.75亿，超额完成一季度目标。
 中国邮储银行长沙分行《信用卡全量提升项目》
项目概况：邮储银行长沙分行“存量客户深挖”信用卡项目，项目执行期间梳理行内
目标客群，有针对性的设计营销话术与激励活动，参与学员120名，累计进件6000余件，
该支行激活首刷成绩全省第一。
 交通银行广州分行《信用卡全量提升项目》
项目概况：牵头洽谈中石油、中石化、省内连锁超市的业务合作及渠道搭建，落到实
处进行产能最大化，达成对方加油卡、超市卡与我方借记卡、信用卡及综合业务的有
效整合，持续两年达到我方产能优化、对方业绩持续增长的共赢模式。
 中国农业银行成都分行、广州分行《大学生信用卡项目》
项目概况：牵头学校洽谈大学卡项目，场地规划布置、活动设计和学员营销辅导，现
场外拓营销推进和流程分工梳理，问题复盘总结，项目交付500卡、掌银362户、数币
259户，学员营销手册等
 中国邮政储蓄银行某分行《授信白名单电话营销项目》
项目概况：邮储银行十堰分行“主动授信白名单电话营销”信用卡项目，项目执行期
间梳理行内目标客群，有针对性的设计营销话术与激励活动，参与学员35名，累计激
活首刷2000余件，助力十堰分行点均首刷量排名全省第一。
 中国邮政储蓄银行郑州分行《收单全量资产提升项目》
项目概况：郑州分行邮储网点辅导6家，重点提升收单新客户开拓和存量客户维护开发，
提升客户与行的粘性，过程关联营销基金、保险、理财、存款等业务指标项目执行期
间梳理行内目标客群，有针对性的设计营销话术与沙龙活动，项目执行单周取得新收
单商户：45户，睡眠客户激活：35户，活期34万、定期380万、理财420万、基金定投
10万、保险13万的优秀成绩