李军

 中国建设银行厦门分行《分期通、信用卡项目》
项目概况：项目背景为一季度项目目标3000万，前期推动力不足，业绩无进展，如何打破现有的状况，提升人员信心，如何做好白名单客户以达到后期业绩转化的目的。在整个项目推动过程中有效的帮助客户经理、柜员全员梳理整个营销流程和固定动作，产品如何理解、营销如何做、数据如何管理、话术怎么讲、促成如何做等解。项目为持15天交付1.75亿，超额完成一季度目标。
 中国邮政储蓄银行长沙分行《信用卡存量提升项目》
项目概况：邮储银行长沙分行“存量客户深挖”信用卡项目，项目执行期间梳理行内目标客群，有针对性的设计营销话术与激励活动，参与学员120名，累计进件6000余件，该支行激活首刷成绩全省第一。
 中国邮政储蓄银行天津分行《商圈建设营销项目》
项目概况：邮储银行天津分行为提升零售业务的稳步增长，加大信用卡业务的获客和中收业务，通过扩大信用卡用卡环境及增进与商户关系，助力零售业务更好更快发展，快速达成信用卡业务经营指标，指导和培训全辖96个网点对周边半径三公里以内商户进行商圈建设。项目开展过程中成功签约商户超650家，项目交付完比超150%，交叉营销的产品有信用卡、经营贷、理财、保险、黄金、收单、对公账户、工资代发等搭销业务。
 中国农业银行广州分行项目《大学生信用卡项目》
项目概况：牵头学校洽谈大学卡项目，场地规划布置、活动设计和学员营销辅导，现场外拓营销推进和流程分工梳理，问题复盘总结，项目交付：信用卡量500卡、掌银362、数币259、学员营销手册。
 中国农业银行顺德分行项目《信用卡、消费贷项目》
项目概况：本次活动20个支行，96个网点参加辅导，辅导期间梳理和优化了信用卡和乐分易产品电话营销的开场白，营销技能、客户异议处理能力、邀约技巧、客群把控、活动介绍、客户维护、促成逼单意识、转介绍等进行系统培训，形成有效的固化营销模式。加强了全员营销的信心和技能，全市活动期内信用卡秒活日均增加95户，乐分易授信增长1亿，其中日最大增长2.2千万