张振华

部分培训与咨询案例：
◆ 江西某农商行《网点全员营销项目》
该项目通过沙龙活动组织、外拓营销等方式进行，从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。让全员士气大涨，营销效果佳，更有效的提升了业绩，让全员惊喜！
◆ 内蒙古某农商行《行外吸金项目》
本次项目结合联社目前的存款业绩需求，设计一套全流程的吸金模式，打造一支专业化的行外团队，以商圈、社区和沙龙等多种形式开展行外吸金，使客户经理团队掌握了一套系统化的行外吸金流程和工具，并建立一套完整的行外吸金营销流程、标准和模式。
◆ 福建某中行 《开门红营销项目》
从顶层设计到网点辅导，从外拓获客到活客以及引客，全方位提升各岗位人员营销技能和思路，项目收受到一致好评！
◆ 湖南某邮储银行《开门红旺季营销项目》
针对网点情况先进行一点一策网点旺季营销活动和发展规划，并应分行要求进行全年网点活动主题确定。在辅导期间，除了旺季营销的全面辅导之外，还策划了两场网点沙龙活动，帮助网点厘清沙龙组织流程，并培养沙龙组织和主讲人才！
◆ 安徽某邮储《网点全员营销项目》
本次项目从柜员七步曲到营销四步曲，从厅堂营销到外拓营销，循序渐进、层层深入，让网点全员能够快速提升从而提升业绩。
◆ 重庆某农商行《外拓营销项目》
项目组用理论与实践相结合的方式，让学员在培训中学习，实践中出业绩。通过一场创新的宣讲会方式，现场立马签约了20份信用卡贷款！让客户经理们喜出望外，对外拓营销充满了信心和动力！
◆ 常德某农商行《网点营销效能提升项目》
经过详细的调研走访，即从全员营销意识、营销技能、营销协作、营销管理四个方面入手，针对每一个环节设计了相应的课程和工具，取得了客户高度认可。
◆ 四川某中行《营销战斗力提升项目》
此次重点为打开成都地区的中行市场，主要负责客户经理的专岗位培训、厅堂营销督导等工作，通过项目组的努力，实现了全员营销的营销氛围打造，网点业绩对比导入前一周上升8倍左右。
◆ 四川某农行《营销导入项目》
此项目为5天5晚的辅导，主要负责项目的沟通、6s管理、营销理念宣传、大堂经理和客户经理的专岗位培训、营销技巧培训及专岗位培训等工作。
◆ 广东某建行《营销战斗力提升项目》
此项目为5天5晚的辅导，主要负责客户经理的专岗位培训、厅堂营销督导等工作，通过项目组的努力，实现了全员营销的营销氛围打造，网点业绩对比导入前一周上升10倍左右。
◆ 广东某兴业银行《定存专项产能提升项目》
此项目为10天10晚的辅导，主要负责厅堂产能线、线上产能线、增量产能线的搭建及落地，旨在通过对网点全员营销意识的提升，实现定存新增，并完成既定目标。
◆ 长春某工行《网点竞争力提升项目》
此项目为5天5晚的辅导，主要负责对网点定位、金融生态、团队成员、排班机制、物理环境、客户动线、指标管理、业绩瓶颈、服务营销基础能力等方面开展系统化调研诊断。网点在客户服务感知提升、产品营销路径、团队合作文化、高效管理沟通等多个方面均取得了丰硕的成果。
◆ 江西某中行《理财经理客户关系维护及精准营销》
此项目为13天13晚的辅导，主要负责对辖区内各网点理财经理进行专项辅导，针对系统存量客户的分层分级进行针对性营销动作梳理，对理财经理日常时间管理、管护记录、商机跟进，以及客户沟通技巧进行精细化讲解，并进行一对一实战辅导，得到分行领导的高度认可，取得理财经理们的一致好评。