四川某农商银行《扩面强基——个贷三精营销特训营》

项目内容：

本次个贷能力提升特训营，立足厅堂营销、电话电销、户外外拓三大核心业务场景，系统搭建全流程标准化营销作业体系。重点固化厅堂主动开口营销、常态化电话营销、全员实地外拓、意向客户台账闭环跟踪、网点夕会复盘迭代五大落地执行机制；配套落地客户分层分群精细化经营、SPIN 营销技法策反他行存量贷款、助学贷款专项主题拓客等多元化实战打法。同步构建网点、员工双向联动的考核激励体系，落实后进主体跟学帮扶督导机制，全面推动柜面与信贷条线协同发力，实现全员营销模式常态化、规范化落地。

项目成果：

1. 营销执行全面落地：厅堂开口率实现100%，多网点常态化电销记录完整、行长按期核验；外拓走访、客户台账跟踪形成标准动作，实现柜面一句话营销、八小时外社交拓客、线上电销+线下陌拜多元获客。
2. 业务规模显著增长：7月扩面强基授信户数，个贷余额净增在全市排名大幅提升，个贷净增超3000万，任务完成率105%！实现了淡季不淡！
3. 考核激励成效凸显：设置信贷、柜面营销标兵、优胜团队奖励，针对后进网点、个人落实督导措施与跟学帮扶，成立了一支专业督训师队伍，增强了条线运营管理能力！