江苏某邮储银行-《银保营销赋能项目》

项目内容：

本次项目聚焦五大实战辅导要点落地全流程赋能：
一是推进客户KYC精细化梳理，规范客户拜访全流程标准，解决客户筛选粗放、需求挖掘浅显的痛点；
二是传授高客长效维护方法，普及轻量化客情维护技巧，理顺高客跟进节奏，避免服务打扰客户；
三是拆解大单促成全套逻辑，明确高客画像与额度引导话术，扭转员工固化的小单营销思维；
四是统筹网点均衡产能，平衡陪谈攻坚与厅堂日常经营，规避业务断层；
五是细化目标分层管控，将任务拆解至每日、每人，每日组织标杆网点分享可复制营销经验。
项目实行当日问题当日复盘辅导，同步配套大单专项突破、客户档案核查等落地举措，系统性提升全员保险专业营销能力。

项目成果：

本次项目超额完成业绩目标，期缴保费 1043.86 万元，目标达成率 125%，片区业绩领跑全市。
业务结构大幅优化，件均保费翻倍提升，且贡献保费 437.6 万元，占总保费 43.72%，落地 25 笔 10 万以上大单，有效改善小额保单占比偏高问题。
参训人员专业营销能力显著提升，熟练掌握高客经营、大单促成等实操技能。辅导即时复盘答疑，沉淀标准化营销打法，具备复制推广价值，获得行方领导高度认可！