江莉

湖北中行《对公流程导入》
作为主讲老师入驻湖北省中行，开展为期三个月的对公流程导入项目。全面负责对公业务全流程梳理，提炼标准化操作规范，通过集中授课传导科学工作方法，组织多轮实操演练强化落地，并进行全程跟踪辅导与问题答疑。精准解决业务操作不规范、流程冗余等痛点，帮助对公团队建立标准化作业体系，有效提升业务处理效率与合规性，助力团队高效开展对公业务。推动对公开户流程平均时效提升约20%。

青海省中行《对公综合营销》
担任主讲老师，为青海省中行开展为期半个月的对公综合营销专项培训与现场辅导。围绕对公客户精准拓展、存量客户深度运营、交叉销售技巧等核心内容，结合中行对公业务特点设计课程，通过理论讲解、案例剖析、情景模拟等方式，同步开展现场实战指导，助力对公团队突破营销瓶颈，全面提升综合营销能力与客户服务水平。参训客户经理对公产品交叉销售率提升15%，现场挖掘意向对公客户30余户。

凯里中行《个金开门红营销》
连续两年担任项目主导讲师，全程负责凯里中行个金开门红期间的专项工作。结合开门红业务旺季特点，制定针对性营销策划方案，开展个金业务技能集中培训，推动各类营销活动落地实施，并进行全流程督导与优化调整。及时解决网点营销过程中的难点问题，协助各网点明确目标、细化分工，有效助力网点实现个金业务业绩突破，期间帮助支行实现储蓄存款新增超8000万元，保险中收同比增长40%。达成开门红预期目标。

青山中行《普惠外拓项目》
聚焦普惠金融业务，辅导并带领青山支行5个网点开展普惠外拓专项工作。全程统筹市场调研、目标客户筛选、外拓实战执行及复盘优化等关键环节，为网点员工提供外拓技巧培训与现场陪访指导，帮助员工精准把握普惠客户需求，优化外拓流程与获客方式，有效提升各网点普惠金融外拓获客能力与业务落地效率，累计触达小微企业主200余户，成功批复普惠贷款金额约1500万元。

甘肃农行《消费贷专项电话营销项目》
担任主讲老师，为甘肃农行开展四期消费贷电话营销专项培训。课程内容全面覆盖消费贷电销话术设计、目标客户画像分析、通话实战技巧及数据跟踪复盘等核心模块，通过理论讲解、话术演练、实战点评等方式，帮助电销团队规避沟通误区，优化通话逻辑，提升客户沟通与转化能力，助力电销团队实现消费贷转化率稳步提升。参训团队电话有效触达率提升25%，后续月度消费贷投放环比平均增长18%。

云南省中行《个金营销项目》
深入昭通、红河、玉溪、大理、楚雄等多地，为云南省中行开展共8期个金营销专项项目。结合各地网点业务特点与区域客户需求，采用集中培训、网点驻点辅导、特色营销活动策划等多元化方式，聚焦个金产品营销技巧、客户维护方法等内容，全方位提升各区域个金团队的营销技能，推动个金业务业绩产出持续增长，参训网点基金、保险等重点产品月度销量平均提升30%，高净值客户新增超200户。

浙江《综合流程项目》
担任主讲老师，开展为期半年、共计10期的网点综合流程专项培训。课程内容全面覆盖业务流程优化、岗位协同配合、服务营销一体化推进等核心方面，结合浙江地区网点运营实际，梳理优化现有业务流程，传导岗位协同技巧，助力网点实现运营效能、服务质量与营销业绩的同步提升，助力试点网点客户平均等待时长缩短35%，客户满意度提升至95%以上。

安徽农行《个金营销项目》及《对公流程导入项目》
担任主讲老师，累计开展10期专项培训，统筹推进个金营销与对公流程导入两大核心项目。围绕个金产品营销技巧、客户挖掘维护等内容，以及对公业务流程标准化、操作规范化等重点，开展系统授课、实战辅导与流程梳理工作，帮助网点打通业务堵点，提升员工专业能力，推动网点综合业务水平全面提升，参训网点个金重点产品销量平均提升25%，对公基础客户新增约180户。

东莞工行《对公营销项目》
担任主讲老师，为东莞工行开展8期对公业务专项培训。课程聚焦对公客户挖掘、营销方案设计、商务谈判技巧等核心内容，结合东莞本地企业特点与对公业务需求，通过案例教学、情景模拟、实战复盘等方式，强化对公团队的专业营销能力与客户服务水平，助力团队精准对接企业需求，提升对公业务落地成效，参训网点对公有效户新增120户，对公存款日均新增约1.2亿元。

保山建行《对公营销项目》
担任主讲老师，为保山建行开展2期对公业务专项培训。摒弃传统纯理论授课模式，采用案例教学、情景模拟、现场答疑、实战指导相结合的方式，聚焦对公业务营销难点与痛点，针对性传导营销技巧与工作方法，帮助网点员工理清营销思路，提升对公业务营销水平与客户拓展能力，帮助支行实现对公产品覆盖率提升20%，签约对公代发薪客户30户，新开户178户。

江苏建行《个金营销项目》
担任主讲老师，开展4期个金业务专项培训。课程聚焦客户精细化经营、个金产品组合营销、客户需求挖掘与维护等核心内容，结合江苏建行个金业务发展目标，通过理论讲解、实战演练、经验分享等方式，助力个金团队优化营销模式，提升客户挖掘、维护与转化能力，推动个金业务高质量发展。

资阳邮政《开门红营销项目》
担任主讲老师，开展为期三个月的开门红专项培训工作。全程负责目标设定、营销活动策划、员工技能培训、活动落地推动及全流程过程督导，结合资阳邮政开门红业务需求，细化工作方案，解决营销过程中的各类难点问题，助力团队凝聚合力，实现旺季营销业绩稳步增长，圆满完成开门红目标。

甘肃邮政《财富管理项目》
担任主讲老师，开展为期一个月的全市财富管理营销专项项目。围绕资产配置技巧、客户需求精准分析、高净值客户经营方法等核心内容，为甘肃邮政员工开展系统培训与实战指导，帮助员工提升财富管理专业素养，优化客户服务模式，增强高净值客户挖掘与维护能力，推动财富管理业务提质增效。

杭州邮政《商户二维码项目》
担任主推老师，开展两期商户二维码外拓专项项目。全程统筹市场摸排、目标商户筛选、外拓话术打磨、实战执行及复盘总结等环节，为员工提供外拓实战陪访与技巧指导，帮助员工精准对接商户需求，优化外拓流程，有效推动杭州邮政商户二维码业务拓展，提升商户覆盖率与使用率。

雅安邮储银行《个金营销项目》
担任辅导老师，重点主推开门红存款及保险两大核心业务。通过开展专项技能培训、策划特色客户活动、进行现场陪访指导等方式，帮助网点员工提升存款营销与保险销售能力，明确营销重点，优化营销方法，全程跟踪业绩进展，助力网点实现存款规模与保险业务业绩的双重提升。

广元邮政《保险营销项目》
担任辅导老师，聚焦中邮终身寿和分红险两大核心产品，开展专项营销辅导工作。通过产品深度培训、场景化营销方案设计、销售话术演练、业绩跟踪复盘等方式，帮助团队员工吃透产品优势，掌握场景化营销技巧，解决销售过程中的难点问题，有效提升团队保险销售能力与业务业绩。

昆明邮政《阳光&国寿保险专项营销项目》
担任辅导老师，主推阳光及国寿两大品牌的终身寿与分红险产品。围绕产品核心优势解读、销售话术优化、实战营销辅导及业绩复盘总结等核心环节，为团队员工提供全方位指导，帮助员工精准把握客户需求，提升产品销售技巧，助力昆明邮政保险业务实现增量突破。

宜宾邮政及泸州邮储银行《高端沙龙活动》
担任主讲老师，全程负责新产品发布与推广的高端沙龙活动落地。从活动前期策划、目标高价值客户邀约，到活动现场宣讲、产品演示，再到活动后期客户跟进、需求对接等全流程统筹推进，精准传递新产品优势，搭建客户与银行的沟通桥梁，有效实现高价值客户转化，助力业务提质增效。

永州邮政《保险专推项目》
担任辅导老师，重点主推健康险及分红险产品，开展专项营销辅导。通过产品专项培训、场景化销售演练、一对一现场辅导、业绩跟踪督导等方式，帮助网点员工提升产品认知度与销售技巧，理清营销思路，解决销售过程中的各类问题，有效提升网点保险专项销售能力与业绩产出。

三明邮储银行《保险专推项目》
担任辅导老师，聚焦终身寿及分红险产品，开展专项营销辅导工作。通过产品系统培训、销售话术强化、成功案例分享、实战陪访指导等多元化方式，帮助团队员工吃透产品卖点，优化营销方法，提升客户沟通与转化能力，全程跟踪业绩进展，推动三明邮储银行保险业务业绩稳步增长。

广州建行《基金培训项目》
担任辅导老师，聚焦基金业务板块，为广州建行客户经理开展专项赋能培训。课程内容涵盖基金市场分析、各类基金产品解读、客户资产配置策略、基金销售技巧等核心模块，通过理论讲解、案例分析、实战研讨等方式，提升客户经理的基金专业素养与销售能力，助力团队优化客户资产配置服务，提升基金销售业绩。