张贤涵

中国工商银行贵阳分行《普惠实战训练营》
为打造普惠业务专业化团队，优化现有业务发展模式，下沉普惠工作为网点赋能，集中突破业绩指标进度，行历时4期20天时间，每期以1天集中授课，0.5天电训邀约，4.5天实战拜访，1天回训固化的整体流程开展普惠业务训练营，提升员工外拓营销技巧、不同场景营销话术沉淀，召开对公沙龙拓展现有营销手段,利用晨夕会掌握工作规划及过程、目标管理能力,通过专题培训,专项指标业绩得以大幅增长;项目最终业绩呈现：授信金额：3.2353亿；授信户数：650户；投放金额：7000万；投放户数：124户。
中国工商银行六盘水分行分行《普惠实战训练营》
该项目从顶层设计方案，到至上而下的导入管控机制，并结合当地实际情况，设定科学合理的营销模式及话术，对每家支行进行巡点辅导。针对城区网点重点开展小微企业及个体公商户营销，农区网点重点进行种养殖大户优先宣传，抓住先机，抢占市场;三个层面赋能全行客户经理团队：市场分析，找对人；客群定位，做对事；关键突破，高效做。项目最终业绩呈现：授信金额：1.034亿；授信户数：260户；投放金额：2203.6万；投放户数：75户。


中国工商银行毕节分行分行《普惠实战训练营》
为保障项目开展效果，明确培训方向，提升全员实战营销能力，永融项目经理与毕节分行项目对接人就项目执行思路、时间规划、竞赛方案、参训人员及前期准备内容做详细对接。本次实战训练营共8家支行下辖网点2周全程参与，支行业务部、网点客户经理和网点主任、普惠专员等同时开展外拓工作。项目最终业绩呈现：授信金额：2.2亿；授信户数：657户；投放金额：7619万；投放户数：271户。
中国银行陕西省分行《网点对公标准化辅导项目》
共分15个批次对辖内11家二级机构的50个重点网点（含营业部）开展了第二批对公流程导入工作，在提高网点全员对公营销积极性及营销技能、普及重点对公产品、规范对公营销管理等方面取得了一定成效，通过业务PK竞赛促进了重点指标发展，项目跨度6个月，项目总业绩：对公新开户906户、基础客户401户、有效客户165户、普惠金融2627万、代发薪759户、对公商户788、票据贴现55户。
中国银行行广州番禺支行《对公中型客户及存款营销项目》
项目执行动作以陌生客户、普惠客户、日均有效客户、代发薪客户、流失客户等、为拓展目标，入场之际，张老师牵头设计方案覆盖全支行，负责辅导顶层联动（公司部）+基层营销（网点）进行“千万蓝海”（日均1000万）、有效客户、集团客户、上市公司等实战辅导；项目成果：支行：千万蓝海（日均1000万）4户、有效客户81户、基础客户207户，部门：公司授信客户拓展12户、千万蓝海（日均1000万）3户、有效客户6户、基础客户3户。
四川银行自贡分行《对公资金链拓客》
通过微信、电话等形式远程与分行沟通完成项目前期资源盘点工作；客户盘点：由分行对资金链、对公存量账户梳理名单、结算产品进行提取、盘点；；员工盘点：以客户经理为主，组建专项营销团队；同时分行部门领导等需要安排轮流排班全程跟进，跨度3个月，项目总业绩：对公资金链客户400户，非资金链客户300户。
贵阳银行乌当支行《普惠信贷训练营》
该项目以各项贷款新增为导向，对支行客户经理团队开展全覆盖辅导，支行实施集中辅导与巡点辅导，辅导训练内容以普惠客群营销为主旨，通过对支行辖内客户群体全面分析，得出潜力与资质较好的客群做为主要营销方向，辅导相关岗位进行针对性的客群“问题”分析，为出师有名的营销策略提供逻辑支持，设计相关客群接触方式与对接活动形式，线上线下各类渠道同时突破，进行电话营销、外拓营销等实战辅导。
中国工商银行莆田分行《对公存量挖掘与新客拓展》
担任主讲老师，以对公业务为核心主体，授课对象为对公客户经理和对公副职，针对企业客户推出的综合性营销项目，旨在通过对现有客户分层经营、深度挖掘交叉销售潜力与价值贡献，同时精准定位目标行业与客群、创新产品服务方案，实现存量客户激活提质与新客户增量拓展的双轮驱动，最终推动对公业务规模与效益的持续增长。
中国工商银行南充分行《对公授信业务培训》
担任主讲老师，以对公授信为主题，面向对公客户经理与风险管理人员开展的系统性专业能力提升项目，通过阐释授信政策、业务流程、风险识别、方案设计与贷后管理等核心模块，结合案例研讨与实战演练，旨在强化合规意识与风控能力，提升授信尽职调查与风险评估的专业水平，推动对公授信业务稳健高效发展。
潍坊银行聊城分行《普惠产能提升项目》
担任辅导老师，辅导聚焦小微企业、民营企业及"科技"“制造”“商贸”等普惠客群，通过数字化工具赋能、信贷流程标准化、产品服务场景化及客户经理营销队伍专业化建设，旨在破解融资难题、扩大服务覆盖面、提高业务处理效率，实现普惠金融业务规模、客户数量与风险管控能力的全面提升。
徽商银行合肥分行《对公客户经理营销技巧培训》
担任主讲老师，构建对公营销核心竞争力的人才赋能工程，通过分层分类、系统化的培训体系，全面提升客户经理队伍的专业能力与综合素养。项目涵盖宏观经济研判、行业分析、产品组合策略、数字化营销工具应用、客户分层经营、商机挖掘与关系维护等核心模块，结合授信风控、合规管理、财务分析等专业技能实战演练，以及案例复盘与经验萃取，打造标准化作业流程与精细化展业能力。通过建立标准从到资深专家的阶梯式成长路径，强化战略思维与解决方案能力，培养懂客户、精产品、善营销、会风控的复合型金融顾问，最终驱动对公客户价值深耕、业务结构优化与银行可持续增长。